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行業(yè)資訊
淘寶店運(yùn)營中如何增加流量
時間:2012-10-03 21:21   作者:admin   點(diǎn)擊:
核心提示:當(dāng)下淘寶店風(fēng)靡一時,競爭卻也越來越大,如何讓淘寶店運(yùn)營中引入流量成了大家最關(guān)注的話題。今天就帶大家探討一下。 問:淘寶商城店運(yùn)營,如何引入流量? 公司的品牌旗艦店,品牌知名度不高,靠搜索是不可能的,除了常用的淘寶站內(nèi)的直通車,鉆展這些招數(shù),有

        當(dāng)下淘寶店風(fēng)靡一時,競爭卻也越來越大,如何讓淘寶店運(yùn)營中引入流量成了大家最關(guān)注的話題。今天就帶大家探討一下。

        問:淘寶商城店運(yùn)營,如何引入流量?

  公司的品牌旗艦店,品牌知名度不高,靠搜索是不可能的,除了常用的淘寶站內(nèi)的直通車,鉆展這些招數(shù),有沒有不怎么花錢或者花很少的錢就能引流量的辦法?

  知乎用戶葉青答:

  分享幾個我策劃的案例。

  案例一:短信營銷

  前提是有一定的老顧客積累,我的一個客戶,是中老年服裝的天貓店,已經(jīng)積累了5000個購買顧客。

  方案:

  通過CRM工具帥選出購買次數(shù)2次以上的買家。

  給店鋪開通淘代碼功能,因?yàn)樘源a比你在短信中顯示一段:xxxxx.tmall.com效果要好,操作簡單。

  編輯短信內(nèi)容:媽媽喜歡,兒女幸福。XX服飾秋裝新品三折起,還有淘金幣超值優(yōu)惠,上淘寶搜:T000000(避免廣告嫌疑,沒有提供真實(shí)淘代碼),查看詳情。

  發(fā)送數(shù)量,1800條短信,成本僅180元。

  店鋪裝修,客服話術(shù),店鋪宣傳圖片活動信息進(jìn)行配合。

  發(fā)送時間:選擇購買時間最頻繁的時間段,有可能收到短信的顧客,正好就在逛淘寶。

  一個禮拜監(jiān)控的效果:發(fā)送的顧客,效果非常好,成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%,客單價高達(dá)300元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均轉(zhuǎn)化率,覆蓋人群總的銷售額達(dá)到50000。

  總結(jié):短信推廣的特點(diǎn)是接近100%的查看率,針對人群是購買次數(shù)較高的老顧客,對自己產(chǎn)品質(zhì)量比較信任,所以轉(zhuǎn)化率很高,愿意買更多的東西,有更高的客單價。

  案例二:巧用淘金幣

  方案:

  1. 選三款有潛力的寶貝

  2. 銷量預(yù)熱

  3. 三款都達(dá)到50件之后,同時申報淘金幣活動,開始店內(nèi)淘金幣活動

  4. 三款進(jìn)入淘金幣平臺展示,自動生成品牌折扣專區(qū),引爆流量。

  重點(diǎn)剖析:

  1. 選款,因?yàn)橐M(jìn)入淘金幣平臺,必須通過淘金幣平臺的審核選擇,之前的自主進(jìn)行的淘金幣活動比較有不錯的銷量,款式很重要。

  2. 銷量預(yù)熱,設(shè)置淘金幣價格的前提是30天內(nèi)50筆交易。我一般習(xí)慣通過送贈活動來拉動的,群發(fā)短信,宣傳新品活動:活動內(nèi)容大致是,X季新品上市,精品推薦,搶鮮價3折起,前80名送99元打底衫(這個贈品必須是有一定的價值量,但是成本較低的,我設(shè)置的贈品是20元成本)。上淘寶搜索:T000000,查看詳情。 發(fā)送對象只發(fā)老顧客,可以保證轉(zhuǎn)化。

  3. 第三步,直接參考淘金幣報名網(wǎng)頁。taobao.com/go/act/sale...

  4. 為了三款繼續(xù)保持好的銷量,送贈活動不要停止,保證淘金幣期間,通過審核帥選,順利進(jìn)入淘金幣平臺展示。

  如果三款都順利進(jìn)入淘金幣平臺,就會生成品牌折扣專區(qū),比進(jìn)入其他品牌區(qū)域的單品的曝光量要高很多,可以很好的引爆流量。這個時候,送贈活動可以根據(jù)具體情況決定是否結(jié)束了。


 

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