| 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容及組合方式 |
| 時(shí)間:2012-10-12 08:37 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購(gòu)買，這是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者目前所處的購(gòu)買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段來決定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的階段，消費(fèi)
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網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購(gòu)買，這是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者目前所處的購(gòu)買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段來決定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的階段，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品還非常生疏，促銷活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，以引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了一定的影響力，即進(jìn)入成長(zhǎng)期階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容則應(yīng)偏重于喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；同時(shí)，還需要?jiǎng)?chuàng)造品牌的知名度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，促銷的內(nèi)容除了針對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入飽和期及衰退期時(shí)，促銷活動(dòng)的重點(diǎn)在于密切與消費(fèi)者之間的感情溝通，通過各種讓利促銷，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
促銷組合是一個(gè)比較復(fù)雜的問題。網(wǎng)上的促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品種類、銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品、銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和顧客情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推”戰(zhàn)略，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可；網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉”戰(zhàn)略，其主要功能是緊緊地吸引住用戶，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。通常，日用消費(fèi)品，如食品飲料、化妝品、醫(yī)藥制品、家用電器等，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好。而計(jì)算機(jī)、專用及大型機(jī)電產(chǎn)品等采用站點(diǎn)促銷的方法比較有效。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，則應(yīng)加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè)，樹立企業(yè)形象，鞏固已有市場(chǎng)。企業(yè)可根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷的能力確定這兩種網(wǎng)絡(luò)促銷方法組合使用的比例。
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