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垂直品牌電商現(xiàn)集體出售潮:經(jīng)濟(jì)下行資本挑剔
時(shí)間:2012-12-21 09:19   作者:admin   點(diǎn)擊:
核心提示:隨著2012的尾聲臨近,國內(nèi)垂直電商開始步入出售潮。 近日來,國內(nèi)男裝電商品牌瑪薩瑪索、初刻,國內(nèi)茶葉垂直電商買買茶等,紛紛傳來欲尋求出售的消息。 對此,初刻CEO許曉輝毫不避諱,他表示,單純的財(cái)務(wù)融資已不足以支撐明年的電商突圍,尋求戰(zhàn)略投資或被全

  隨著2012的尾聲臨近,國內(nèi)垂直電商開始步入出售潮。

  近日來,國內(nèi)男裝電商品牌瑪薩瑪索、初刻,國內(nèi)茶葉垂直電商買買茶等,紛紛傳來欲尋求出售的消息。

  對此,初刻CEO許曉輝毫不避諱,他表示,單純的財(cái)務(wù)融資已不足以支撐明年的電商突圍,尋求戰(zhàn)略投資或被全資收購才為解藥。

  事實(shí)上,國內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨。一些體量較大的垂直電商,如百麗旗下電商優(yōu)購、騰訊投資的鞋類電商好樂買等,均調(diào)整戰(zhàn)略,在下半年采取較為保守的市場主張,將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置。

  垂直電商品牌怎么了?還能否挺過2013年?

  緣何淪落出售?

  垂直品牌電商的突然集體“死亡”或許來自三個(gè)方面。

  騰訊電商分析師李成東認(rèn)為,一是外部經(jīng)濟(jì)的急轉(zhuǎn)直下,影響了垂直電商的融資環(huán)境;二是,垂直電商扭轉(zhuǎn)太慢,部分創(chuàng)業(yè)者仍存僥幸心理,在市場策略發(fā)生急劇改變時(shí),自身供應(yīng)鏈的節(jié)奏被破壞了;三是,京東、蘇寧、天貓等幾大電商渠道平臺(tái)的用戶競爭,增加了垂直電商獨(dú)立采購流量的成本,只能依附其他大平臺(tái)而活。好樂買、麥考林10月的流量分別下滑40.7%和35.4%。

  一名電商投資者對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,并不是資本對垂直品牌電商不再看好,而是在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),資本對垂直品牌電商變得更為挑剔了。一些資金流轉(zhuǎn)較好的電商項(xiàng)目,由于去年私募估值相比目前偏高,投資者也不敢冒無人接盤、“流血”融資的風(fēng)險(xiǎn),再繼續(xù)跟投了。

  或是出于這種理解,有內(nèi)部人士告訴記者,騰訊已表示不再對好樂買進(jìn)行跟投,這也使得曾經(jīng)排名國內(nèi)第一的鞋類電商陷入融資尷尬。而好樂買的競爭者樂淘,也在老虎基金不愿繼續(xù)跟投的情況下進(jìn)行人員縮編,目前員工總數(shù)已從去年的400人減至40余人,公司戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)向“淘品牌”方向。

  優(yōu)購網(wǎng)副總徐雷對記者表示,融資難也使得垂直電商陷入惡性循環(huán):當(dāng)資本一有問題,第一步先停廣告,造成訂單量銳減,新用戶獲取不到,而中小電商的老用戶又無法支撐規(guī)模;第二步裁員,這也意味著幫助消化訂單的員工在銳減,導(dǎo)致服務(wù)無法跟上,老用戶也在流失。

  出路何在?

  垂直電商該如何破局?徐雷認(rèn)為,在融資不暢時(shí),垂直電商應(yīng)先考慮只服務(wù)核心用戶,讓訂單量先減下來,培養(yǎng)老用戶購買黏性,以保證一定的現(xiàn)金流;在此情況下,再去考慮壓縮成本,而不應(yīng)等到錢完全不夠時(shí)才急于控制成本。

  此外,他建議,目前,垂直電商不必追求主站銷量,而把“走量”任務(wù)放在京東、天貓這樣的大平臺(tái),B2C主站則用來提高客單價(jià)。

  不過,這種解法并不能維持常態(tài)。許曉輝表示,垂直電商如果要尋求長遠(yuǎn)發(fā)展,需要找到戰(zhàn)略投資者的幫助,在資金之外的供應(yīng)鏈或流量上得到幫助。

  騰訊投資并購副總裁彭志堅(jiān)對記者表示,由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,一些市場上投資項(xiàng)目的價(jià)格已經(jīng)壓得很低,這給擁有資金和資源優(yōu)勢,不急于尋求投資回報(bào)的戰(zhàn)略投資者帶來了機(jī)會(huì)。不過,騰訊對電商項(xiàng)目依然謹(jǐn)慎。

  但這給蘇寧、京東等電商平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。由于急于尋求渠道轉(zhuǎn)型,蘇寧已發(fā)債80億元主要用于對電商的投資。今年9月,蘇寧已以6600萬美元收購紅孩子。

  京東CMO藍(lán)燁對媒體表示,垂直品牌電商只有三條出路。一是借助大平臺(tái)入口和流量,成為眾多商品中的一個(gè)品牌;二是,將大平臺(tái)的某個(gè)垂直頻道承包;三是,出售給戰(zhàn)略投資者。

  許曉輝表示,即使初刻選擇出售,也仍然會(huì)保留初刻的品牌,如果放棄品牌化之路,垂直電商就又缺少溢價(jià),日子將更為難過。


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